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【證券日報網】發力學術營銷 隴神戎發謀求主打品種業績突破

來源: 時間:2018-12-4 閱讀:

  11月30日,廣西桂林。隴神戎發華南大區傳統中醫藥現代化發展之路研討會暨產品深度認知學術推廣啟動會上,信心十足的營銷團隊提出了華南大區市場年銷售過億的目標。

  “我們將借此次會議啟動華南大區億元市場布局,與全國其它區域一道謀劃億元市場,將元胡止痛滴丸打造成響當當的中藥大品種?!?/span>

  隴神戎發董事長康海軍向《證券日報》表示,面對當前醫藥行業改革深化及競爭加劇的市場挑戰,公司經過幾年的精耕細作,全力加強營銷網絡建設,并依托中藥大品種二次開發的優勢,公司主打品種元胡止痛滴丸即將迎來業績的放量突破。

  隴神戎發擁有元胡止痛滴丸、斯娜格®鞣酸小檗堿膜、黃芪當歸膠囊、麻杏止咳膠囊、七味溫陽膠囊等五個獨家品種,作為中藥大品種的元胡止痛滴丸是其主打產品,2013年起單品銷售收入突破2億元。

  2014-2017年,隴神戎發投入了巨大財力人力,聯合天津藥物研究院研究完成了“元胡止痛滴丸二次開發研究”并形成專著,該項目也是張伯禮院士與劉昌孝院士牽頭的中藥大品種二次開發系列研究課題之一?!對雇吹甕瓚慰⒀芯俊坊臼迪至舜酉執├斫嵌榷源持幸┕πУ難芯孔?。按照整合藥理學研究策略,從物質基礎及活性成分研究、“成分-靶點-網絡藥理學”及鎮痛作用機理研究、作用特點、配伍合理性和比較優勢研究、質量標準提升研究四條技術路線,明確了元胡止痛滴丸的止痛物質成分及作用機理,實現了基于活性成分的質量控制、臨床適應癥的優化。為元胡止痛滴丸大品種培育的質量標準提升、臨床推廣應用提供了技術支撐。

  在前期二次開發研究的基礎上,隴神戎發持續進行深度開發研究。今年已完成了“元胡止痛滴丸臨床治療藥物釋義”神經內科分冊及消化分冊的進入,開展了“中藥超說明書使用詢證評價”研究,拓展元胡止痛滴丸在骨科、婦產科等的應用范圍。

  “醫生認可、官方認可、國家認可的治療性藥物、學術性產品,在市場上才有生命力?!?/span>

  在隴神戎發市場總監王文看來,元胡止痛滴丸具備了優秀的產品內核,國家醫保甲類、國家基藥目錄產品、獨家滴丸劑型、市場領導品種、制備及工藝專利?;?、中藥大品種產品、2015版《中國藥典》收藏產品、多個《中成藥臨床應用指南》收藏、全科用藥、慢性疼痛及輕中度疼痛患者理想用藥,產品構架具備廣闊的市場潛力。而在近幾年來國家醫改、藥改等政策頻出新形勢下,制藥企業在其可控的銷售渠道以外,能夠提升銷售業績的唯一路徑就是學術營銷。

  2018年,隴神戎發實施營銷改革,設立營銷大區及省區,加強各區域人員配備,銷售人員下沉一線服務市場,同時對一些空白發區域著手自主開發。同時,為踐行專業學術營銷、加強市場推廣能力,先后在華東、西北、西南、華中、華北以及華南大區搭建學術營銷推廣體系,并舉辦產品深度認知及學術推廣啟動會,此次華南大區會議是公司整體戰略布局的進一步推進。

  對于公司的發展前景,隴神戎發總經理康永紅表示,今天的隴神戎發站在一個全新的平臺上,國家支持中醫藥產業發展及甘肅省支持隴藥產業發展的措施得力、政策清晰,扶持力度空前強大;隴神戎發母公司西北永新集團被國務院國資委列入國企改革“雙百行動”試點企業;隴藥產業培育“大品種、大品牌”的實施意見為元胡止痛滴丸在今后幾年內成為年銷售收入達到5億元以上的中藥大品種指明了方向,爭取未來五年內邁進年銷售收入10億元的門檻。

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